INVESTMENT and MORE
What we did
Sales Strategy
Sales Consulting
HubSpot Implementation
Vom Veranstalter zum Vernetzer der Finanzbranche
Ausgangssituation
Als Eventplattform für Finanzdienstleister hat sich Investment & more zum Marktführer im deutschsprachigen Raum entwickelt. Der Veranstalter ist auf hochwertige Kongresse sowie Events im B2B-Bereich spezialisiert und erreicht mit rund 20.000 Multiplikatoren sowie professionellen Investoren mehr als 1 Mio. der deutschen Anleger*innen.
Für die Akquise neuer Sponsoren implementierte die PMI Group für den Veranstalter effiziente Vertriebsprozesse – mit überwältigenden Ergebnissen.
Systematisches Arbeiten mit Erfolg
PMI GROUP optimiert Sales-Prozesse
Die Zusammenarbeit mit zuverlässigen Förderern der Branche ist enorm wichtig, um die zahlreichen Events und Kongresse erfolgreich umsetzen zu können.
Um kontinuierlich neue Partner*innen zu gewinnen, wurde ein Vertriebler eingestellt. Damit dieser möglichst effizient arbeiten und Erfolge tracken kann, implementierte die PMI Group smarte Sales-Systeme.
Das Ergebnis: eine enorme Steigerung der Anzahl an Aktivitäten im Vertrieb bereits ab dem zweiten Monat.
Deutliche Steigerung der Anzahl an Aktivitäten im Vertrieb seit Einführung der Systeme.
MEHR VERTRIEBSERFOLG DURCH SYSTEME
Umsatzsteigeung durch Hubspot-Implementierung
Umsatzsteigeung durch Hubspot-Implementierung:
Durch den Aufbau einer Sales-Pipeline sowie eines klaren Tracking-Systems konnte der Vertriebserfolg maximiert werden.
SALES-PIPELINE SORGT FÜR ÜBERSICHT
Alles im Blick Über das Hubspot-Dashboard
Bestens informiert: Investment & more Geschäftsführer Christopher Esche hat im Dashboard nicht nur stets den Überblick über alle Aktivitäten und Erfolge, sondern wird über jeden erfolgreichen Abschluss seines Vertrieblers per Push-Mitteilung benachrichtigt.
Was wurde erreicht?
Optimierung der Vertriebsprozesse
Deutliche Steigerung der Abschlussquote und Produktivität
Verbesserung der Nachfassprozesse
Einführung eines präzisen Tracking-Systems
„Die Leistung des Vertriebs war für uns immer recht undurchsichtig, da es bei der Partner- und Sponsorenakquise vorrangig um die Gewinnung von Key-Kontakten, statt um Masse geht. Die PMI Group hat durch die Implementierung smarter Systeme deutlich mehr Transparenz geschaffen, sodass wir jederzeit den Überblick über alle Prozesse haben und das Sales-Team seiner Kerntätigkeit nachgehen kann. Damit habe wir eine enorme Produktivitätssteigerung und somit deutlich mehr Saleserfolg erzielt."
MEHR ÜBER DAS PROJEKT
MICHAEL MICHALOWSKI
HEAD OF SALES
Du möchtest mehr über dieses Projekt erfahren oder suchst nach einem Wachstumspartner für wirksame Sales-Strategien? Gerne erzähle ich dir davon und berate dich und dein Unternehmen.
